什么是二类电商,二类电商的投放技巧是什么?
时间:2023-09-15 09:10
所属栏目:常见问题
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二类电商是指利用信息流模式,通过产品单页+货到付款的方式进行投放,与传统电商平台(如淘宝、京东等)不同。
二类电商广告的投放技巧:
一、产品选择:
选择适合信息流投放的产品,通常客单价在99元以上,包括低价引流品、高价利润品以及应季爆款产品。
二、渠道选择:
不同产品适合的投放渠道不同,包括今日头条、百度产品页、广点通、朋友圈、凤凰、网易、新浪、美柚、粉丝通等。
不同渠道的受众和产品热卖情况也不同,需要根据产品特点选择合适的渠道。
三、账户搭建:
搭建账户时,需要进行A/B测试,根据后台订单数进行优化。
在测试优化过程中,需要根据不同情况及时调整策略:
对于消费大于产品成本150%且没有订单的情况,可以直接停止计划。
对于消费金额小于产品成本且没有订单的情况,观察1天,超过成本150%再停止,或者连续两天每天不到7个订单,直接停止。
对于有消费有订单但成本超过产品成本的情况,可以观察第一阶段情况,在150%以下可接受,过学习期仍然高时,逐步降价观察。
在搭建账户时,注意以下几点:
不断更新创意。
成本降低的产品可以适当提价。
初始投放建议全天进行。
对于今日头条等平台,在0点时根据前一天的投放情况、预算和出价等维度,重新分配流量,可以在0点前几分钟针对跑量计划提高出价,0:30改回原来价格。
总的来说,搭建账户并不难,关键在于如何在不同的账户状态下进行优化和调整。掌握优化思路后,就能够有效地调整账户,提升广告效果。
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